Khó khăn cũng màu sắc là thử thách để Hòa Phát phát triển.

* Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các doanh nghiệp (DN) thép nhưng Hòa Phát lại đang chuẩn bị đưa thêm dự thời đoạn 2 khu liên hiệp đanh thép vào hoạt động, ông có lo sợ sẽ dôi sản phẩm?    - Thị trường thép xây dựng Việt Nam đang có tình trạng tổng cung cao gấp đôi tổng cầu

Hiện tại Hòa Phát có quyền khai thác nhiều mỏ quặng sắt tại các tỉnh phía Bắc như Lào Cai, Hà Giang, Yên Bái, Phú Thọ với tổng trữ lượng được cấp phép trên 40 triệu tấn, đủ cung cấp nguyên liệu đầu vào cho Khu liên hiệp cả hai tuổi trong vòng 20 năm. Mặt khác, Hòa Phát có tiềm lực tài chính mạnh, đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm nên chúng tôi không có lý do gì phải ngần ngại đẩy mạnh tuổi 2 của khu liên hiệp, dự án mà chúng tôi coi là “cú đấm thép” trong chiến lược trở nên một trong các nhà sản xuất thép hàng đầu Việt Nam.

Kim Tuyến (thực hành) Ông Trần Tuấn Dương- Tổng giám đốc Công ty cổ phần Tập đoàn Hòa Phát. Để chuẩn bị cho chiến lược, khi tuổi 2 đưa vào hoạt động chính thức, thời kì tới chúng tôi sẽ đẩy mạnh chiếm lĩnh thị phần khu vực miền Trung và miền Nam, tăng độ phủ và sản lượng tiêu thụ lên gấp 2 lần so với hiện.

Tuy nhiên, thép vẫn là sản phẩm cần yếu với bất kỳ nền kinh tế nào, và nhu cầu thép trong xây dựng cơ sở hạ tầng của Việt Nam vẫn tiếp chuyện tăng trong ngày mai. Đặc biệt là Hòa Phát đã chủ động được nguồn nguyên nhiên liệu như than cốc, quặng sắt, quặng vê viên và khoảng trên 40% lượng điện sinh sản… Đây chính là những lợi thế chính góp phần giảm giá thành, chủ động trong sinh sản, nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như sinh sản các loại mác thép cao phục vụ các công trình lớn, điều mà nhiều nhà sản xuất trong nước khác chưa làm được.

Toàn cảnh Khu liên hiệp gang thép Hòa Phát   Chúng tôi quan niệm rằng, khó khăn chính là lúc để đẩy mạnh đầu tư, thay đổi công nghệ, tùng tiệm hoài, củng cố tiềm lực để chiếm lĩnh thêm thị phần trên thị trường thép Việt Nam. Đặc biệt, năm 2007, khi các bước chuẩn bị đã chín muồi, Hòa Phát quyết định triển khai thời đoạn 1 Khu liên hợp gang thép như đã nói trên

Chúng tôi không chịu áp lực quá lớn từ thị trường, hay lo ngại về việc gia tăng sản lượng sản xuất, bởi thép Hòa Phát có thể cạnh tranh sòng phẳng với các sản phẩm khác ở Việt Nam, cũng như trên thị trường một số nước Asean.

Với tổng công suất thép ngày nay, nhàng nhàng mỗi người dân Việt Nam tiêu thụ 120kg thép, thấp hơn nhiều so với mức bình quân của thế giới (220kg/người).

Hòa Phát đã có kế hoạch tiêu thụ sản phẩm rất chu đáo từ trước và không hề lo ngại về đầu ra của sản phẩm. CôngThương  -    * Trong lúc ngành thép khó khăn nên nhiều nhà máy đã phải cắt tiết giảm sinh sản, nhưng thép Hòa Phát vẫn đạt và vượt các chỉ tiêu sản xuất, kinh doanh… bí quyết ở đây là gì, thưa ông?    - Tập đoàn Hòa Phát có khu liên hiệp sinh sản sắt đá tại Hải Dương, đây chính là “chìa khóa” tạo nên sức cạnh tranh vượt bậc của chúng tôi.

PHẢN HỒI. Đây là quy luật hoàn toàn thông thường của thị trường. Tuy nhiên, chúng tôi không bán hàng trực tiếp tới khách hàng mà phân phối qua hệ thống đại lý lớn, nhỏ…, các đại lý đã gắn bó với thép Hòa Phát từ khi bắt đầu kinh doanh nên đến nay độ phủ của thị phần thép Hòa Phát đã tăng từ 12,08% năm 2010 lên 14,2% vào cuối tháng 8/2013.

Và bây giờ, chúng tôi chuẩn bị đưa thời đoạn 2 vào hoạt động trong tháng 10/2013, nâng tổng công suất thép xây dựng của Hòa Phát lên 1,15 triệu tấn/năm

Về hoạt động bán hàng, đến nay Hòa Phát có hệ thống phân phối mạnh trên cả nước.

Việc sản xuất thép theo công nghệ lò cao, khép kín đã giúp Hòa Phát đạt tỷ suất lợi nhuận vượt bậc so với nhàng nhàng ngành sinh sản thép trong nước.

* Đối mặt với sức ép thị trường của ngành thép, ông muốn nói gì việc này?     - Theo tôi, thị trường có cạnh tranh thì mới sàng lọc và tạo cơ hội cho doanh nghiệp có nền móng thực sự phát triển hơn, khẳng định thương hiệu của mình. Ông Trần Tuấn Dương- Tổng giám đốc Công ty cổ phần Tập đoàn Hòa Phát.

* Để chuẩn bị cho mình những bước đi dài vững chắc, Hòa Phát có kế hoạch gì, nhất là trong việc hạ giá thành sản phẩm thép?    - Ngay từ đầu những năm 2000, Hòa Phát đã tìm hiểu công nghệ ở một số nước tiền tiến trên thế giới, nghiên cứu tính khả thi của sinh sản thép theo công nghệ lò cao, sau đó tiến hành dò hỏi các nguồn quặng sắt tại Việt Nam, Lào.

Đồng thời, Hòa Phát sẽ từng bước xuất khẩu phôi thép, thép thành phẩm sang các nước như Asean phê duyệt trung gian dắt mối là các doanh nghiệp thương mại lớn của Nhật Bản. Thực tế, sau gần 4 năm đi vào hoạt động (từ cuối năm 2009), hiệu quả của thời đoạn 1 khu liên hiệp sắt đá đã chứng minh việc Hòa Phát đầu tư sinh sản thép quy mô khép kín là hoàn toàn đúng đắn. Trong thời đoạn 2010 - 2012, khu liên hợp luôn có đóng góp khoảng 26-30% tổng doanh thu và hơn 20% lợi nhuận của toàn Tập đoàn.